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威霖看點發布時間：07-1907:24家庭護理家用醫療器械熱悄然興起以前，許多家庭就備有各種簡單的醫療器械，如體溫計、血壓計、輪椅等。這些簡單的醫療器械，方便實用，特別是對于一些有慢性病患者的家庭就更為實用，隨時體察病人情況，及時就醫。近年來，隨著生活水平的日益提高，人們越來越關注自己和家人的健康情況，老式的醫療器械，已經不能滿足家庭需要。目前，各地大醫療器械公司都設有各種家用醫療器械的專柜；大商場多數也開設了醫療器械的專柜，不但種類齊全，而且經常能看到新品出現。據北京百貨大樓醫療器械組的組長介紹，現在家用醫療器械的銷量很大，各商場之間的競爭也很激烈。西單醫藥器械公司的銷售人員告訴記者，他們今年銷售家用醫療器械的數要比去年同期翻了一倍還多，下半年的銷售勢頭也很旺，家用醫療器械已經走入越來越多的家庭。家庭醫療器械新市場眾多的護理類醫療器械產品也正在走進家庭。在深圳會展中心舉辦的中國國際醫療器械春季博覽會上，除了1個展廳多為大企業專設特裝展臺演示大型醫療設備外，其他4個展廳均有中小型企業的“通用型”產品。“通用，就是說我們這些醫療器械既適合于醫院、診所，也適合于家用。”一位展商用簡潔的語言向記者解釋了通用產品的概念，又引出了此類產品市場開拓的新方向：“做通用產品市場，眼睛可不能只盯住醫院了。藥店、商場、超市，都是我們的新目標。”像筆者這類不是招商目標的參觀者，中小參展商可是無暇接待。于是，筆者假說自己是連鎖藥店采購員，果然，這一身份在一些展示通用醫療器械產品展商那里大受青睞。河南康護醫療器械有限公司生產的移動失能病人的移位車銷售代表先是積極推薦產品，接著很熱情地讓筆者坐在上面親身體驗該移位車的輕便和功能；通過親身體驗，真實感受到它的便攜和實用，在護理偏癱等失能人員時不用再費力抱起病人移動，安全便攜，減少家人護理病人工作量是其最大亮點，體驗時引來不少參觀人員圍觀，并得到大家的充分認可，特別是他們提出將在全國各地每地設置一個共享體驗店，服務客戶方式比較好，能解決短期病人使用需要，現場有多人咨詢了具體操作細節問題和價格，通過體驗，這款移位車性價比還是挺高的。來自上海的幾家做輪椅的展商也不厭其煩地向每一位觀眾演示產品的使用方法，講解產品特點；幾家做醫用制氧機的大小企業都“保證”自己的產品市場大、性價比好，一定會成為連鎖藥店的經營熱門……至于血壓計、血糖儀等早已走入家庭的產品，展商更是“直奔主題”，與本“采購員”談起了進貨量、扣率和貨款結算方式。看來，生活質量的提高，保健意識的增強，老齡化社會的逼近，確實給醫療器械中的通用型產品帶來了新市場，相關企業，尤其是一些本土中小企業也已敏銳地意識到或者捕捉到家用產品這一商機。但是，也發現，家用醫療器械市場盡管剛剛勃興，但產品同質化現象已經非常嚴重：不論是輪椅還是制氧機，雖然品牌各異、種類繁多，但功能大都相差無幾，河南生產的那款偏癱病人移位車因是專利產品，在護理這塊獨樹一幟，與其他護理產品明顯不同，價格走的是平民化，中低收入家庭價格也能接受，受到參觀者青睞。其他同質化產品價格卻五花八門，真要選擇簡直無從下手。專門請教了一位內行，他也說不清個中原委。另外，在一些多功能治療儀、腰椎(頸椎)牽引器等產品的宣傳頁中，包治百病、“革命性突破”等夸大其詞的宣傳也并不少見。這也從一個側面說明：理性營銷的理念在通用醫療器械生產企業的心目中尚未成形。家用醫療器械新品越出越精隨著人們的需求，家用醫療器械市場的新品不斷，而且功能越來越全，越來越貼近人們的生活。這些新產品的功能已經不單單停留在測試身體的健康狀況，而是發展成為一種檢測身體各種指標是否合格的儀器。在北京國際展覽中心舉辦的中國國際醫療器械設備展覽會上，參展的家用醫療器械品種紛繁，讓人耳目一新。電子血壓計、低頻治療儀、電子體溫計、電動牙刷、電子計步器以及家庭病人護理產品等，制作精巧，操作簡單，國產護理產品價格平民化，受到前來參觀的消費者的歡迎。其中各種測量身體健康數據的儀器中，最為引人注目的要算是身體脂肪含量測試儀了，它僅有一個老式飯盒大小，兩端帶有金屬把手，使用前先將被測者的身高、年齡、體重按鍵輸入測量儀，然后雙手握住把手，兩分鐘后，測試儀的小屏幕上就會顯示出測試者的脂肪含量，并可比較屏幕上的標注數據，對照自己身體的脂肪含量是否合格。一對老年夫婦在仔細地詢問著各種電子血壓計的功能和價格，并按照服務人員的指導試著進行操作。他們告訴記者，家中原來有個血壓計，但是沒有記憶功能，每天測試的結果都要自己記錄，這次看到有記憶功能的新型血壓計，使用起來也很方便，所以打算再買一個。這次展覽會使人們明顯感覺到，家用醫療器械制作得越來越精制，一些新型的設備不但外觀漂亮輕巧，而且功能實用。例如一種家庭用小型超聲波式吸入器，非常受歡迎。它是為小孩和吃藥不方便的人設計的，使用時，只需將液體吸入容器內，按動開關，即可吸入體內，輕巧且不泄漏，最小的只有電動剃須刀大小，既可以用交流電，也可以用電池，非常方便。還有一種高頻前后振動的電動牙刷也很特殊，據工作人員介紹，人們日常正常的刷牙時間應該在三分鐘左右，而一般人都達不到，這種電動牙刷，每分鐘能達到３０００次的高頻振動，可以徹底清除牙垢。此外還有各種女用品，如女士專用的面部去毛器，只有鋼筆大小，外形非常精美漂亮。這些新產品已經不單單有著防病治療的功能，而是越來越走近人們生活的每一個細節，成為人們享受生活的好伴侶。商家瞄準青年人過去的家用醫療器械一般是為家中的老弱或病人而準備，而現在隨著現代人們生活節奏的加快和工作壓力的加大，再加上醫療器械功能的多樣化、保健化，使得一些年輕人也走到了使用醫療器械觀察自身情況的行列中。據了解，在日本，年輕人的觀念就是醫院治療為主，家庭自測為輔。其市場上也相應產生了許多適應青年人特點的醫療器械，如女士用的高精度電子體溫計，可精確到小數點后兩位，使年輕的女性能準確地察知體溫的變化，深受女士的歡迎。西單商場的一位銷售人員告訴筆者，購買新型家用醫療器械的多為年輕人，他們之中有的是為家中的老人購買，也有相當一部分是為自己購買。觀察產品名稱，有的家用醫療器械取名為“大孝子”，看來精明的商家已經把目標對準了有較強消費能力又能接受新鮮事物的青年人身上，就連產品的包裝也美觀精制，富有現代感，以適應青年人的品味。據了解，一些商家還在春節、父親節、母親節、中秋節等節日，推出禮品套裝，其中包括血壓計、體溫計、血糖檢測儀、護理產品等，非常受年輕人的歡迎。買國貨還是買洋貨隨著北京市場各種醫療器械的興起，一些外國商家也紛紛攜帶著自己的商品走進北京市場。如日本的歐姆龍、松下、西鐵城、石黑；美國的強生；德國的保靈曼等等。據西單醫藥器械公司器械庫負責人劉京華介紹，該公司經營著國內外十多個品牌的近四十種醫療器械，國內產品從價格上占有明顯的優勢，從銷售的情況看，國內產品的銷量遠遠大于國外產品。但國內產品的質量不十分穩定，返修率偏高，但其售后服務較好，一般能滿足用戶的需求。國外品牌的代理一般都在廣州、深圳、上海等地，維修起來很不方便。在采訪中發現，國外品牌產品的外觀都很精美，體積小，操作簡便，功能先進，但價格偏高，如移位機一般都在四一五千元以上。而國內的產品相比來說就比較實用，而且價格適中，消費者在購買時最好多向銷售人員了解情況，再根據自己的需要來選擇。醫療器械走入家庭，已經不單純是防病治病，而是使人們可以隨時隨地地檢測自己的身體，掌握自己的健康指數，方便、減輕護理工作量，這標志著人們對生活有了越來越高的要求。家庭醫療器械您試過嗎隨著醫療制度改革的大幅度推廣，在家庭中監護自己的健康，將越來越成為老百姓首選的方便經濟的保健方式。除了生病時找社區醫生、家庭醫生外，有些人已經開始選擇一些方便的小型醫療器械作為自己的健康幫手和“保健醫生”。這些醫療器械大多是近年來陸續從國外引進的，很多都可以說是“藏在深閨人未識”。在國外比較普及的耳溫計，是眾多被引進的家庭醫療器械中的一種。30歲的王樂先生是一周歲雙胞胎女兒的父親，兩個女兒非常可愛，可就是愛生病，一不小心就感冒發燒。每次遇到檢查身體的第一步———量體溫，王先生夫婦就束手無策，因為用傳統方法給孩子量體溫可不是件省心事。有一次，王先生去百貨大樓看到一種德國產的耳溫計。說明書上說，只要把溫度計放在孩子的耳朵里一秒鐘，聽到“滴”的一聲響，就能把體溫量出來。雖然耳溫計價格不菲，要500多元人民幣，王先生還是一咬牙買下了。記者日前走訪了杭州大廈、百貨大樓等幾家大型商場的家電柜臺，發現在這個領域里是“不看不知道，一看嚇一跳”。功能各異的醫療器械種類繁多，關懷到了人體的各個部位。如電子體溫計、電動牙刷、低頻治療器、血壓計、咽喉保健器、脂肪測量器、按摩器、專門針對失能病人的護理產品等等，價位從100多元到上千元不等。產品基本上是從國外進口或者中外合資生產和國產的，目前品牌主要是松下、歐姆龍、博朗、飛利浦，國產品牌為康護幫等。杭州大廈家電部經理夏雷介紹，他們從五六年前開始陸續引進這些小型醫療器械，隨著人們對自己的健康狀況越來越關注，產品的總體消費情況一年勝過一年。前來購買的顧客多為收入較好、對生活質量要求較高的中年人。據這幾家大商場的售貨員介紹，賣得最好的是血壓計。柜臺放的貨品中也以血壓計的品種為最多，光歐姆龍一個品牌就有10多種血壓計，種類有臂式、腕式等，便宜的200多元，最貴的1000多元。營業員說，來買血壓計的人分兩種，一種是中老年人自己用，另一類為年輕人買了作為禮物孝敬父母。其他產品如計步器、移位車、低頻治療器、電子體溫計等，賣得也不錯，其中作為禮品送給客戶、家人的占了很大比例。他們認為送健康給客戶、家人是很好的選擇。有關專家認為，由于目前國家對護理保健品尚沒有規范標準，市場上的產品存在良莠不齊現象。一些廠家在宣傳上夸大其辭，故弄玄虛，使許多不了解這一行的人陷入消費誤區。另外，護理保健種類較多，不同的品種，適應不同的病癥。許多消費者在購買時沒有弄明白，導致對此類產品的信任度下降。而且有些商家在銷售時也只說產品的好處，而不指出產品的不適應癥、忌諱使用的人群等等，以致一部分人買回去，看了說明書后才發現自己不適合使用這類器械。因此大家在購買保健器械的時候，要根據自己的身體狀況，仔細閱讀說明書后，再購買。現在市場上失能移位車分為手動、助力、電動三種形式，各型號又細分為基礎型、帶便盆功能型、運動功能型。根據自己家人實際情況選購。文字編輯：康護宣傳處

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