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原標題：牽手沸雪、環塔拉力賽，看安利XS如何成為運動營養飲料新領軍者“當我握住方向盤的時候，我就握住了這個世界上最有效的藥。“中國著名賽車手徐浪如是說。的確，征服夢想、挑戰自我，就是極限運動的精髓所在，而創辦于2005年，中國環塔（國際）拉力賽則剛好與運動營養飲料XS追求自由、熱愛冒險的精神完美契合。“XS品牌是冒險精神、工作和娛樂的完美結合。”XS品牌創始人大衛·范德文如此描述這樣的一種內在聯系。2018年環塔拉力賽共歷時12天，總賽段長約5000多公里，覆蓋了塔克拉瑪干、古爾班通古特兩大沙漠，特殊賽段近2800公里，是一場極具挑戰性的長距離越野拉力賽。本屆賽事共有44個車隊，16輛摩托車、90輛汽車、1輛卡車參賽。其中，國際頂級賽車40多輛，廠商隊約占全部參賽車輛的30%左右。參賽總人數197名，來自法國、西班牙、阿根廷、瑞士的7名外籍車手參賽。達到達喀爾級別的國際頂級車手近20多名，賽事規模已全面達到國際頂級水準。這個國內最大的拉力賽賽事IP，在如今正逐漸展現出自己獨特的魅力和巨大的商業價值。正因此，環塔成為各級贊助商眼中的香餑餑。去年進軍運動營養飲料市場的安利XS，也看中了這個與品牌特別契合的活動，成為2018環塔拉力賽的特約贊助商，與此同時，安利XS還冠名了曾在2016年拿下UTV組別冠軍的博派賽車車隊。安利XS贊助的博派越野車隊安利XS牽手環塔，體育是如何幫助塑造品牌的？中國環塔（國際）拉力賽創建自2005年由新愛好者發起，比賽目的和競賽模式源于達喀爾拉力賽，時間為每年六月中旬，數千公里惡劣環境下的路程是“人與車”的終極考驗。如今，環塔也成為國家體育總局積極推動、國內最具潛力的大型汽摩越野拉力賽。汽車運動文化在國內相對小眾，此前生態圈也多次報道過國內外的汽車賽事。但是，伴隨著汽車的普及和相關運動的推廣，以及“46號文”之后的政策助力，近幾年拉力賽在中國得到了快速的發展。而環塔舉辦十多年以來，不斷獲得了全國汽摩越野愛好者熱烈響應，也逐漸成為國內一流的拉力賽賽事IP。XS贊助的博派賽車在為XS錄制創意視頻可以說，環塔的商業價值已經得到了印證，這也引來了深耕體育營銷十多年的安利的關注。據了解，安利成為2018環塔拉力賽的特約贊助商，而安利XS則是冠名了曾在2016年拿下UTV組別冠軍的博派賽車車隊。極限運動獨具魅力，其背后也代表著年輕時尚、冒險精神與自由，這一點與安利XS品牌完美契合。正如XS創始人大衛?范德文曾表示：“年輕和自由取決于你的行為，而不是年齡。XS品牌追求自由，崇尚生活，也希望可以通過XS幫助安利營銷人員完成這一夢想。XS品牌是冒險精神、工作和娛樂的完美結合。”XS產品圖的確，瞄準目標人群的營銷手段對于功能飲料來說，始終都有著特殊意義。那么，牽手環塔，能讓安利XS在功能飲料市場中取得一席之地嗎？而安利XS此后會如何利用體育營銷的力量，在競爭激烈的市場中站穩腳跟？瞄向時尚、健康與細分人群，安利XS的機會在哪？“XS是第一個全球銷售的無食糖能量飲料品牌，”大衛-范德文介紹到，XS品牌創始于南加州的拉古那海灘，這里被稱作“極限愛好者的運動圣地”，也因此誕生了很多生活方式品牌。環塔拉力賽雖然并不像CBA和中超那般有著千家萬戶的球迷，但這類小眾賽事，卻更能直接與細分市場的目標消費者進行品牌信息傳播，而XS飲料的消費者們，也較多的聚焦在特定的場景中。因此，擁有相對集中的目標人群，無疑是XS最為看重的原因之一。的確，近幾年國內功能飲料市場迎來崛起，市面上也逐漸涌現了一大批產品，不斷挑戰著老牌品牌的地位。據英特敏發布的《運動及能量飲料2016年度回顧》顯示，全球能量飲料市場2015年增長10%至88億公升，中國位列全球第二，年增長率高達25%。功能飲料迅速增長的背后，不得不提的是國民對健康追求以及體育市場的振興原因。也正因此，具有特定功能的專業性產品成為各家發力的方向，其中有利健康和健身效果的產品，更容易獲得消費者的青睞。除此之外，具備特定應用場景的功能飲料，同樣展現出了巨大的市場空間。洞察到行業變化的安利XS，也正是在這樣的時間點上入局。去年9月份，XS成為安利功能飲料市場的主打產品，上線29小時便有1000萬罐的銷量。如今已在國內190多座城市上線，備受年輕一代消費者追捧。“我覺得XS產品最大的秘密武器就是它的口味，我們非常注重層次感和精細度。我在實驗室有創意項目口味輪，即在不同行業標準下來選擇口味。”大衛-范德文表示。據了解，在6月份安利XS上線了新產品，其中包括三款全新口味：葡萄柚味、芒果菠蘿番石榴味，以及不添加咖啡因的芒果菠蘿番石榴味。此次新品，特別新增不含咖啡因的芒果菠蘿番石榴口味，適合對咖啡因敏感的人群，或是擔心因攝入咖啡因而引起失眠的人群，滿足更多人的需求。同時也延續了XS一貫的產品特點：l更有型：0食糖、低熱量，暢快飲用，健康塑形；l更健康：0合成色素、0合成防腐劑，不為身體添負擔，健康更安心；l更活力：多種B族維生素、維持正常新陳代謝，維護穩定的神經、造血與消化功能，有效釋放身體能量，促進能量轉化，有助保持人體活力與耐力；l更炫酷：繽紛鮮果口味加氣泡，帶來活力口感。此外，在XS新口味上市之際，XS更是聯手時髦運動生活方式平臺ELLEfit，打造出獨一無二的“有氧燃脂塑形Mossa舞蹈”。曾在美國、加拿大風靡數百萬人，是視訊娛樂系統“Xbox”的官方唯一指定使用舞種的MOSSAGROOVE，不需要任何舞蹈基礎，就可以通過運動營養飲料+酷炫音樂+時髦舞蹈的碰撞結合，鍛煉到下肢肌肉、核心控制能力和心肺功能。XS期望通過“有氧燃脂塑形Mossa舞蹈”，號召城市愛運動愛健康的時髦年輕人一起解鎖XS新口味，釋放無限激情！可見，從多樣化的產品體驗到體育營銷，更受年輕人追捧的安利XS，已經成為想要實現年輕化戰略的安利極為重要的布局之一。從奧運到環塔，是目標年輕化的安利安利與體育的聯系已有接近二十年的時間了。早在2000年悉尼奧運會之前，安利紐崔萊便簽約成為中國奧委會贊助商，如今經過長時間的合作，安利不僅對中國體育代表團的專業支持做深做細，多年來也一直致力于推廣全民健身運動，關注全民健康。體育與安利的紐帶深遠持久。如今，安利也開始從國家隊戰略、全民健身領域，逐漸向極限運動領域進軍。此前在2017年11月，XS成為“沸雪”獨家運動營養飲料合作伙伴，此外XS還于9月份聯合贊助了全球知名帆船大獎賽52SuperSeries。安利XS在2017年11月份的沸雪賽事現場“引領未來”計劃和“安利年輕化”戰略是安利近幾年不斷布局的新方向。2015年，安利（中國）發布未來十年的“2025戰略”，將以O2O布局為重點，全面實施數字化戰略、體驗戰略和年輕化戰略。在2015年收購XS品牌時，安利總裁德·狄維士曾表示，“我們不是為了讓它變的更像安利，而是為了助力安利積極改變。”的確，功能飲料品牌之間的營銷爭奪戰只會越來越激烈，而更為細分賽事和粉絲人群，不僅可以讓XS從中獲益良多，更能使品牌價值與定位深入人心，在占據市場的同時成為安利年輕化目標的排頭兵，體育與消費者所連接的關系，對于安利來說有著極為重要的戰略意義。"我可帶你一起去敲擊冒險之門，但打開這扇向命運挑戰之門的是你自己。"達喀爾拉力賽創始人澤利-薩賓如是說，這也是極限運動的魅力所在。事實上，紐崔萊品牌的DNA正是“自然的精華，科學的精粹”。因此，從贊助奧運健兒的紐崔萊，到如今連接新生代消費者的XS，安利在與體育實現商業融合的同時，更讓市場接納認可了背后的價值觀，以及安利想要傳遞的新生活方式，極限運動是XS的開始，也是安利未來戰略的又一新拼圖。在2019年，安利將迎來60歲生日，企業如今仍展現著強勁的發展態勢。從國家隊到全民健身，再到環塔拉力賽，安利陪伴著中國體育經歷了多年的發展，在借助體育占據市場之時，如今也已成為中國體育產業不可忽視的一份力量。返回搜狐，查看更多責任編輯：聲明：該文觀點僅代表作者本人，搜狐號系信息發布平臺，搜狐僅提供信息存儲空間服務。閱讀()

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